저는 마케터가 아닙니다.
저는 직송업체가 아닙니다.
저는 엔지니어로서 20년 이상 포장 기계를 설계, 제작, 테스트 및 수리해 왔습니다. 전 세계 공장을 대상으로 합니다.
수평 포장기, 파우치 포장기, 고속 포장 라인 등 수백 대의 기계를 설치한 후 놀라운 사실을 발견했습니다:
대부분의 구매자가 실패하는 이유는 예산 때문이 아니라 잘못된 신호를 신뢰하기 때문입니다.
제가 본 것을 바탕으로 실제로 중요한 것이 무엇인지 설명해 드리겠습니다. 실패 실제 프로덕션 현장에서.
인사이트 #1: 다운타임의 원인은 속도가 아니라 불안정성입니다.
대부분의 문의는 다음과 같이 시작됩니다:
“기계가 분당 몇 개의 가방을 처리할 수 있나요?”
경험에서 얻은 진실은 다음과 같습니다:
내가 본 100 PPM 머신이 일주일에 두 번 정지,
그리고 40 PPM 머신을 3년간 고장 없이 운영.
실제 설치 사례의 증거:
- 프레임이 얇은 기계는 고속으로 진동합니다.
- 진동으로 인한 씰링 드리프트
- 씰링 드리프트가 누출을 유발합니다.
- 누출로 인한 제품 거부
- 거절을 당하면 줄이 멈춥니다.
속도 자체는 적이 아닙니다. 기계적 밸런스가 좋지 않은 것이 문제입니다.
이러한 이유로 당사는 중속 포장 기계에서도 프레임과 서보 시스템을 과도하게 설계합니다.
안정적인 80PPM 라인은 교대 근무 시마다 멈추는 이론상 120PPM 기계를 능가합니다.
인사이트 #2: “동일한 사양”이 동일한 머신을 의미하지 않음
많은 구매자가 저에게 두 개의 견적을 보내며 묻습니다:
“매개 변수는 동일해 보입니다. 왜 가격이 더 높은가요?”
왜냐하면 사양서에는 기계 내부가 표시되지 않습니다..
“값싼” 장비를 수리할 때 반복적으로 발견한 것은 다음과 같습니다:
- 90% 부하에서 작동하는 소형 모터
- 브랜드가 없는 PLC 과열
- 일관되지 않은 압력으로 턱을 밀봉
- 고속에서 부정확한 필름 추적
이러한 모든 문제 데이터 시트에 나타나지 않습니다. - 하지만 수술 후 3~6개월 이내에 나타납니다.
그래서 저는 항상 구매자에게 이렇게 말합니다:
사양은 기계가 무엇을 의미하는지 설명합니다. can 할 수 있습니다.
엔지니어링이 설명하는 기능 수년간.
인사이트 #3: 필름 호환성은 패키징 프로젝트의 조용한 킬러입니다.
이것이 바로 새 컴퓨터의 성능이 저조한 #1의 이유입니다.
개인적으로 테스트해 봤습니다: - 알루미늄 라미네이트 필름
- 재활용 가능한 단일 소재 필름
- 지퍼 도이팩
- 스파우트 파우치
그리고 제가 말씀드릴 수 있습니다:
같은 포장 기계라도 필름에 따라 완전히 다르게 작동합니다.
당사는 항상 증거를 요구합니다:
- 고객이 실제 필름 롤을 보내는 경우
- 밀봉 온도 창을 테스트합니다.
- 최대 속도에서 필름 장력을 테스트합니다.
- 냉각 후 밀봉 강도를 테스트합니다.
공급업체가 필름 샘플을 요청하지 않는 경우 생산 전, 추측하고 있습니다.
그리고 추측하면 ROI가 떨어집니다.
인사이트 #4: 실제 비용은 기계가 아니라 첫 6개월입니다.
저는 항상 이렇게 비용을 계산합니다:
- 머신 가격(1회)
- 인건비 절감(매월)
- 다운타임 손실(모든 정류장)
- 쓰레기 과충진(모든 봉투)
경험에서 우러나온 결론: 잘 구축된 자동 포장 기계는 일반적으로 다음과 같은 방식으로 비용을 회수합니다. 4~8개월.
제대로 구축되지 않은 것? 소리 없이 이익을 누수시킵니다. 매일.
전문 바이어들이 문의하는 이유입니다: - 구성 요소 브랜드
- 예비 부품 가용성
- 원격 지원 응답 시간
단순한 “가격'이 아닙니다.
이러한 종류의 포장 기계는 실제로 누구를 위한 것입니까?
제가 경험한 바에 따르면 자동화는 다음과 같은 경우에 가장 효과적입니다:
✅ 수동에서 자동으로 확장하는 공장
✅ 수출용 브랜드 재포장
✅ 인건비가 상승하는 생산자
일관된 진열대 외관이 필요한 기업 ✅
이러한 상황이라면 올바른 기계 선택으로 모든 것이 달라집니다.
제조업체로서 마지막으로 드리는 조언
이 글에서 단 한 가지만 기억한다면 이것만 기억하세요:
포장 기계는 제품이 아닙니다.
이는 장기적인 생산 결정입니다.
공급업체에 물어보세요: - 무엇이 먼저 실패하는가
- 테스트한 필름
- 해외 설치 지원 방법
답을 통해 모든 것을 알 수 있습니다.
원하시면 보내주세요: - 제품
- 가방 유형
- 목표 속도
우리 기계가 아니더라도 자동화가 의미가 있는지 솔직하게 말씀드리겠습니다.